400 992 6068
400 992 6068
隨著專業(yè)的展會越來越多，對于小企業(yè)來說參加的機會也就越多，但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個方式供大家參考，以及主要的自我檢測，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”;吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點：如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1.前期策略：展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會前你是否準(zhǔn)備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略：在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略：在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略：展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會，要把握這個機會，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達到一定的效果。
展示道具作為展示活動的重要組成部分，是決定整個展示風(fēng)格和左右全局的至關(guān)重要的因素，它具有可安置、承托、維護、吊掛、張貼等形式功能，但是其作用主要可分為以下四種。
人們通過各種媒介傳遞的信息來認識和判斷事物。當(dāng)消費者決定購買時，信息成為決策的依據(jù)，商品所傳遞的信息價值比原有的物質(zhì)價值更重要。
專業(yè)展臺設(shè)計的目的是為了在展覽期間吸引觀眾的注意力，并幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù)。一個好的展臺設(shè)計可以讓觀眾更容易地了解產(chǎn)品或服務(wù)，增加參展效果，專業(yè)展臺設(shè)計的優(yōu)勢包括:
會展業(yè)作為一個特殊的服務(wù)行業(yè)，其核心本質(zhì)是服務(wù)，會展公司是展會的組織者和服務(wù)型企業(yè)，為參展商提供良好的服務(wù)不僅有利于參展商取得良好的展覽效果，也有利于一個展覽項目和展覽公司的可持續(xù)發(fā)展，很多企業(yè)樂此不疲的參加展會，最基本的動機如下:
企業(yè)做一個專業(yè)吸引人的展臺，必定是希望達成促銷的希冀，但是大部分展臺設(shè)計因為沒找到專業(yè)的展臺設(shè)計公司，最后呈現(xiàn)的效果不盡人意，但是一般來說只有做好展臺設(shè)計中產(chǎn)品的呈現(xiàn)，就能達到效果，那么展臺設(shè)計如何向客戶展示產(chǎn)品?
現(xiàn)在市場經(jīng)濟如此激烈的情況下，如何擴大產(chǎn)品知名度，宣傳企業(yè)品牌，參展展會是不錯的選擇，但是如何通過展會設(shè)計裝修好展臺，讓來參觀的觀眾更深刻的了解企業(yè)產(chǎn)品和公司的實力，本文就什么樣的展臺是參展商比較滿意的做簡單的介紹?供大家參考。
對于企業(yè)來說，參展是一種不錯的營銷方式，而企業(yè)參展必須有個專業(yè)展示企業(yè)形象的展臺設(shè)計和制作，展臺的形象設(shè)計，始終服務(wù)于企業(yè)的整體形象和品牌文化。展臺的形象設(shè)計是企業(yè)總體形象的具體表現(xiàn)，是現(xiàn)實展示于受眾的視覺形象。其核心是圍繞著企業(yè)品牌文化為展示目的來進行的。展臺設(shè)計對企業(yè)的營銷有重要價值，通常是吸引消費者進一步接觸商品的直接因素。
版面設(shè)計就是在一個展示平面上，運用形式美法則對文字、圖形、色彩等進行有機編排，使其發(fā)揮最佳的視覺傳達效果，并準(zhǔn)確地傳達展示主題。
企業(yè)參展是為了獲取客戶資源，但是由于很多展會業(yè)務(wù)人員不懂得展后跟進客戶，導(dǎo)致客戶的大量流失，本文就展后如何跟進客戶進行簡單的介紹，希望能幫助到大家。
官方企業(yè)微信號
官方微信公眾號
展廳設(shè)計 深圳展廳設(shè)計 展會設(shè)計 展臺設(shè)計
