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企業(yè)參展是為了獲取客戶資源，但是由于很多展會(huì)業(yè)務(wù)人員不懂得展后跟進(jìn)客戶，導(dǎo)致客戶的大量流失，本文就展后如何跟進(jìn)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，希望能幫助到大家。
1、對(duì)已簽合同的客戶：有了合同也要及時(shí)溝通
對(duì)待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他匯定金過(guò)來(lái)。不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過(guò)合同了，但過(guò)后他在其他的供應(yīng)商那里有了更好的價(jià)格，便會(huì)把單下給別人;或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，合同完全沒(méi)有束縛作用，只是一種形式。所以對(duì)于此種客戶，也要小心溝通，一且出現(xiàn)遲遲不匯定金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔?，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施，說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶。
2、對(duì)有意向要下單的客戶：發(fā)送資料落實(shí)樣品
這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢價(jià)，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問(wèn)得越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶，回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料、所有涉及的問(wèn)題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，也要馬上落實(shí)打樣。對(duì)于這些客戶，常會(huì)碰上寄了樣品就沒(méi)了消息，最常見(jiàn)的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒(méi)有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。
3、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來(lái)的客戶：先試探后妥協(xié)
回來(lái)后即使你們決定能按他的要求來(lái)做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
4、對(duì)要求發(fā)資料的客戶：資料越詳細(xì)越好
按他所說(shuō)的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他，資料越詳細(xì)，越有利于對(duì)方了解你的情況。
5、對(duì)隨便看看隨便問(wèn)問(wèn)的客戶：先摸清對(duì)方底細(xì)再定奪
在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你那隨便看看、問(wèn)問(wèn)，這些客戶沒(méi)底，說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒(méi)帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料，看是否有合作的機(jī)會(huì)。
溝通中最常見(jiàn)的難題就是：發(fā)E-mail給客戶后沒(méi)了消息。對(duì)于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個(gè)電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，請(qǐng)耐心等待些時(shí)間，隔幾天再發(fā)郵件。因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假，有些客戶在展會(huì)結(jié)束后并沒(méi)有馬上回去。對(duì)于一段時(shí)間還沒(méi)回復(fù)郵件的客戶，這時(shí)一個(gè)電話還是必須的。
展會(huì)能夠讓參展企業(yè)在小小的空間獲得更多的銷售線索，但是由于很多人沒(méi)把握住參展的那幾天，如何利用展覽會(huì)的小技巧，本文就技巧推薦供大家參考，希望參展商在展會(huì)上通過(guò)這些小技巧獲得更大的成功。
在鄉(xiāng)村振興的大背景下，農(nóng)業(yè)會(huì)展以展覽、會(huì)議等方式，通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示和售賣，農(nóng)業(yè)會(huì)展作為農(nóng)業(yè)文明和農(nóng)產(chǎn)品文化傳播與交流的工具，其發(fā)展模式很好地踐行了鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅(jiān)理念，為農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合構(gòu)建一個(gè)很好的橋梁，根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)展會(huì)應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)、不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的模式。那么有哪些策略可以提升農(nóng)業(yè)展會(huì)?
一般來(lái)說(shuō)，展覽是有時(shí)效性的，展覽設(shè)計(jì)中的燈光承擔(dān)著烘托氣氛、突出產(chǎn)品的重任。設(shè)計(jì)師要想更好地利用燈光營(yíng)造更專業(yè)的展覽氛圍，可以根據(jù)展覽燈光設(shè)計(jì)的任務(wù)和特點(diǎn)，將展覽燈光分為一般照明、展覽照明和重點(diǎn)照明。
很多參展商在參展的時(shí)，都對(duì)展覽設(shè)計(jì)搭建流程有自己的理解，找個(gè)專業(yè)的展覽公司設(shè)計(jì)出圖施工搭建就可以了，這樣子理解的前提是跟專業(yè)的展覽公司合作，展覽設(shè)計(jì)搭建合作流程是有一套全面的，那么以下就是最全面的展覽設(shè)計(jì)搭建流程，僅供大家參考。
企業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建好了，不僅代表了參展商的企業(yè)形象、產(chǎn)品和文化，也代表了展臺(tái)搭建公司的水平和實(shí)力，但是展會(huì)參展的公司太多，競(jìng)爭(zhēng)比較大，尤其是今年，受疫情影響，很多展會(huì)被推遲或取消。作為專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司，如何更好的服務(wù)客戶贏得客戶信任?
logo屬于環(huán)境圖形一種，它能通過(guò)各種文字符號(hào)造型語(yǔ)言打造一個(gè)展示空間，這個(gè)空間能準(zhǔn)確傳遞信息且功能分明，還能帶給觀眾豐富的想象空間和強(qiáng)烈的視覺(jué)印象，能通過(guò)其視覺(jué)沖擊力、意象感染力、語(yǔ)言號(hào)召力最大限度地把觀眾的視線聚焦到展會(huì)內(nèi)上，并且形成獨(dú)特記憶。
疫情階段，很多展會(huì)延期或關(guān)閉，也有很多參展商報(bào)名參展，但大多因?yàn)橐咔槎Ｖ?。但也有城市疫情持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，疫情也讓經(jīng)濟(jì)實(shí)力放緩。很多企業(yè)省了錢(qián)，但是展會(huì)省不了錢(qián)，就想在展位設(shè)計(jì)和施工上省錢(qián)，那么如何做好經(jīng)濟(jì)型的展位設(shè)計(jì)呢?
一個(gè)專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建最后呈現(xiàn)的效果將會(huì)大大吸引參觀者，這就達(dá)到企業(yè)參展的初步目的，本文就簡(jiǎn)單總結(jié)下幾點(diǎn)技巧，節(jié)選網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，在線聯(lián)系刪除。
引言：商業(yè)展會(huì)于20世紀(jì)90年代之后在中國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。早期為商業(yè)展覽會(huì)服務(wù)的(設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建)公司多來(lái)自香港、新加坡以及歐洲，他們把會(huì)展業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及設(shè)計(jì)、施工全面引人中國(guó)。國(guó)內(nèi)的展覽公司大多是依照他們的模式建立起來(lái)的,并在短期內(nèi)迅速膨脹。
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