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企業(yè)參展可以接觸到很多潛在客戶，但是由于展會結(jié)束后沒有好好跟進后續(xù)工作，就會導致參展效果不是很好，忽略展會事后評估及跟進是眾多企業(yè)的通病，本文就介紹幾個技巧，如何跟進參展客戶后續(xù)工作，希望通過這些技巧，讓客戶參展效率大大提升。
1、對已簽合同的客戶：有了合同也要及時溝通
對待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他匯定金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其他的供應(yīng)商那里有了更好的價格，便會把單下給別人;或者回去后市場發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)遲遲不匯定金的情況，請?zhí)岣呔?，及時跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。
2、對有意向要下單的客戶：發(fā)送資料落實樣品
這有點像于網(wǎng)上詢價，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問得越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯(lián)系，把所有的資料、所有涉及的問題標明清清楚楚給他發(fā)去，也要馬上落實打樣。對于這些客戶，常會碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。
3、對某個條款或價格談不來的客戶：
先試探后妥協(xié)
回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個郵件或打個電話(還是堅持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
4、對要求發(fā)資料的客戶：資料越詳細越好
按他所說的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他，資料越詳細，越有利于對方了解你的情況。
5、對隨便看看隨便問問的客戶：先摸清對方底細再定奪
在展會的時候，他只是去你那隨便看看、問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料，看是否有合作的機會。
溝通中最常見的難題就是：發(fā)E-mail給客戶后沒了消息。對于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時間，隔幾天再發(fā)郵件。因為有些客戶回去后會休個假，有些客戶在展會結(jié)束后并沒有馬上回去。對于一段時間還沒回復郵件的客戶，這時一個電話還是必須的。
總結(jié)：企業(yè)參展是為了獲取更多的客戶，擴大品牌知名度，打開市場，但是由于沒有好好跟進客戶的工作，就浪費了參展的機會，希望通過以上技巧能幫助到大家。
很多公司會安排銷售人員參加一些展會，在展會上直接接到訂單的概率很小，但是會認識很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會關(guān)注這方面。展會結(jié)束后，會有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員會在名片上做相應(yīng)的說明，方便后期聯(lián)系。 展會上與客戶溝通很重要，但我認為最重要的當然是會后跟進。
會展業(yè)作為一個特殊的服務(wù)行業(yè)，其核心本質(zhì)是服務(wù)，會展公司是展會的組織者和服務(wù)型企業(yè)，為參展商提供良好的服務(wù)不僅有利于參展商取得良好的展覽效果，也有利于一個展覽項目和展覽公司的可持續(xù)發(fā)展，很多企業(yè)樂此不疲的參加展會，最基本的動機如下:
酒店加盟是現(xiàn)在很流行的一種創(chuàng)業(yè)模式了，很多投資者都會選擇投資酒店行業(yè)。但是想要成功投資一家酒店的話，是需要做好充分的準備工作的，其中，參加展會的準備工作也是必不可少的。那么，下面就為大家詳細介紹一下，酒店加盟需要參加展會嗎。
企業(yè)在參展的時，需要找一家專業(yè)的展會搭建公司，如果是多次參展的經(jīng)驗，可能有固定穩(wěn)定的合作商，像信可威就是海洋王照明，麥克維爾這類型科技企業(yè)的長期合作的伙伴，但是如果是很少參展甚至是第一次參展，對展覽設(shè)計搭建不是很了解，就會影響整體參展效果。那么，首次參展如何選擇展會設(shè)計公司?
展覽館/展館/會展中心布展工程是一項復雜的系統(tǒng)工程，不僅程序多、涉及面廣、專業(yè)性強，要求也很高。根據(jù)展示館布展的內(nèi)在規(guī)律，目前，一個展示館布展工程的標準流程可以分為七個階段：
在當下商業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，展臺設(shè)計成為了企業(yè)展示自身形象、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。然而，如何在有限的預算內(nèi)，設(shè)計出一個既吸引眼球又符合品牌形象的展臺，成為了許多企業(yè)面臨的問題。在明確展臺設(shè)計裝修的目標和費用構(gòu)成后，企業(yè)可以采取以下策略來合理分配預算：
當企業(yè)決定參加展會時，最迫切的問題往往是：“搭建一個展臺到底要花多少錢?”答案從每平方米幾百元到上萬元不等，差異之大常令參展商困惑不已。
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平近日對制止餐飲浪費行為作出重要指示。他指出，餐飲浪費現(xiàn)象，觸目驚心、令人痛心!“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦?！北M管我國糧食生產(chǎn)連年豐收，對糧食安全還是始終要有危機意識，今年全球新冠肺炎疫情所帶來的影響更是給我們敲響了警鐘。以上不難看出，勤儉節(jié)約是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，不管是糧食還是其他的，都需要做到節(jié)約，在這種趨勢下，展臺設(shè)計行業(yè)節(jié)能環(huán)保意識也在不斷加強。使用環(huán)保材料的做法，既符合國家綠色環(huán)保政策和趨勢，也符合綠色發(fā)展計劃，更重要的是因為所用的環(huán)保材料像熱轉(zhuǎn)印布和型材等，與傳統(tǒng)的木材不一樣，既省錢又可以重復利用，在任何客戶看來，這都是很有吸引力。
2025年，電子科技與創(chuàng)意設(shè)計碰撞的小型展覽館如何脫穎而出?空間有限，但體驗無限!從沉浸式交互到模塊化布局，從品牌故事到環(huán)保科技，這篇方案帶你解鎖“小而美”的展館設(shè)計密碼。
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