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很多公司會安排銷售人員參加一些展會，在展會上直接接到訂單的概率很小，但是會認識很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會關注這方面。展會結束后，會有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗的業(yè)務員會在名片上做相應的說明，方便后期聯(lián)系。 展會上與客戶溝通很重要，但我認為最重要的當然是會后跟進。
面對展后的數(shù)百張名片，首先要做的就是整理，根據(jù)名片的記錄。 接下來的工作是打電話。
第一次打電話，不要目的性太強?？梢栽谡箷线m當?shù)挠邮斋@。既然你有他的名片，說明他一定是同事或者客戶，你的產(chǎn)品價格可能是最吸引他的地方。 電話溝通一次肯定不夠。應該循序漸進。 中國有句老話，一次重生，打幾次電話，聊幾次天就能了解到很多信息，成為朋友后談生意會順暢很多。
電話必須錄音。一方面可以看出哪些客戶感興趣;另一方面可以為下一個電話找素材，不打無準備之仗。 建議不要接私人電話。給客戶打完電話，回想一下自己做得不好的地方，沒有想到的問題有哪些。你會在下一次電話中改變它們，這樣你就能成長。
對于有大意向的客戶，重點跟蹤，一句話，永不放棄，要有“我會再回來”的精神 他沒給你下單也沒關系。你可以通過發(fā)送節(jié)日祝福、新產(chǎn)品的免費樣品、新報價等找到很多理由去做。 總之就是提升在他心目中的印象，他需要的時候自然會想到你。 一般客戶會選擇10家供應商發(fā)出同樣的詢盤。在得到這10家供應商的報價或樣品后，他們會選擇回復其中的5家。 五個中選三個保持聯(lián)系。最后下單的時候，他會從這三個里面選一個。你要做的就是留在這三個，最后客戶下單的時候，你就是客戶的優(yōu)先。
延伸閱讀：《展會上如何讓客戶愿意交換名片?》
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展會搭建時，專業(yè)展位建設過程必須有序進行，否則會耽誤時間或給客戶留下非常不專業(yè)的印象。以下是展位建設過程的總結以及如何選擇專業(yè)的展位搭建商，讓我們來看看?
展示道具的形式多種多樣，是展示空間設計的重要構成部分，在展示風格形成中起到?jīng)Q定性的作用。依照道具功能進行分類，有展架類，展臺、展柜類，屏障類，護欄(標牌)類等。本文就展臺設計搭建中涉及到的幾種展示道具進行解釋！
企業(yè)通過低成本參展高成本獲得客戶信息的一種方式，但是參展設計制作費用少則幾萬，大則幾十萬都有，先不說效果，很多小企業(yè)由于本身實力不足，尤其是今年新冠狀病毒疫情，大部分參展企業(yè)都希望節(jié)省開支，簡裝效果就達到參展效果，那么如何滿足各具特色的參展企業(yè)的設計搭建需求，以下分5點可供參考，在設計上出色，搭建上面配合，來達到一個性價比最高的展臺效果。
2025年廣州國際專業(yè)燈光音響展覽會，Prolight+Sound，推薦，展會時間：2025-05-27~05-30，開放時間：09:00:00-18:00:00，舉辦地址：中國-廣州，廣交會展館-廣州琶洲館-廣州市海珠區(qū)閱江中路380號，展會行業(yè)：音響，燈光舞臺，主辦單位：德國法蘭克福展覽公司，舉辦周期：1年1屆，展覽面積：190015.00㎡，展商數(shù)量：180家，觀眾數(shù)量：1565人。
展臺是品牌展示的第一窗口，材料選擇直接影響搭建效率、成本及視覺效果!作為深耕行業(yè)10+年的專業(yè)搭建商，我們整理了展臺搭建6大核心材料解析，從環(huán)保性、耐用性到場景適配，一文講透如何科學選材，讓您的展位既吸睛又省錢!
現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?
展臺設計,也稱為展示設計,是展會設計的重要組成部分。展臺設計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部;必須明白展覽設計本不是展出的目的，而只是達到展出目的的手段。很多人都不明白展臺設計的重要性，如果明白其中的目的，那么其重要性不言而喻。
logo屬于環(huán)境圖形一種，它能通過各種文字符號造型語言打造一個展示空間，這個空間能準確傳遞信息且功能分明，還能帶給觀眾豐富的想象空間和強烈的視覺印象，能通過其視覺沖擊力、意象感染力、語言號召力最大限度地把觀眾的視線聚焦到展會內上，并且形成獨特記憶。
展覽設計要考慮的因素有許多，如展覽空間的布局、時間的安排、展會的性質等。根據(jù)展覽性質的不同，每個展覽都有自己的色彩標準。作為設計師，不僅要考慮空間規(guī)劃，還要有巧妙的色彩構思能力。在展覽的布置中，影響色彩設計的因素有很多，但我們應該注意以下幾點:
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