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展會是一種最有效最直接的營銷方式，企業(yè)參展的目的顯而易見，打開市場，擴(kuò)大影響力，展示品牌，提升行業(yè)中名氣，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略等等，但是參展商參展的需求和企業(yè)之間的關(guān)系。
1、參展需求與企業(yè)規(guī)模的關(guān)系
綜合不同規(guī)模的參展商數(shù)量和行百分比來判斷,員工數(shù)量在100-499名的企業(yè)及員工數(shù)量在10-49名的企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈;員工數(shù)量為1-9名的小企業(yè)及員工數(shù)量為1000名員工以上的大型企業(yè)參展需求較弱(這說明中小型企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈，明顯高于小型企業(yè)和大型企業(yè))。原因有兩個(gè)，一則小型企業(yè)實(shí)力有限，不僅費(fèi)用比較敏感，而且無法體現(xiàn)參展優(yōu)勢。二則大型企業(yè)已經(jīng)建立了比較穩(wěn)固的市場地位，只會選擇參加大型的品牌展，其數(shù)量需求不大。
2、參展需求與企業(yè)開辦時(shí)間的關(guān)系
綜合不同開辦時(shí)間的參展商數(shù)量和行百分比來判斷，參展需求最強(qiáng)烈的是開辦時(shí)間6-10年的企業(yè)，其次是開辦時(shí)間11-20年的企業(yè)(這表明處于提升發(fā)展階段的企業(yè)參展需求明顯高于處于成長初始階段或成熟穩(wěn)定階段的企業(yè))。這其中的原因一則處于成熟穩(wěn)定階段的企業(yè)其市場形象、市場占有率已經(jīng)比較穩(wěn)固，企業(yè)參展需求相對較弱;二則處于創(chuàng)業(yè)或生存階段的企業(yè)參展需求較弱的原因與企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)文化等方面有關(guān)。
3、參展需求與企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)的關(guān)系
從不同經(jīng)營性質(zhì)的參展商數(shù)量和行百分比來看，制造商是產(chǎn)業(yè)型展覽會的主體，他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業(yè)銷售公司，人員銷售是最主要的營銷手段，二則代理商通常規(guī)模較小，對費(fèi)用比較敏感。
參展商參展需求的行為特征對主辦方有效招展提供了一些啟示。企業(yè)參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎(chǔ)，特別要針對中小型企業(yè)具有較高的參展需求、針對開辦時(shí)間處于提升發(fā)展階段的企業(yè)具有較高的參展需求、針對制造商具有較高的參展需求采取有針對性地有效組織方式。
文章來源：《參展商參展需求行為特征》，作者：羅秋菊，轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!
任何公司要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，都必須做好人才的招聘和培養(yǎng)工作。只有這樣，公司才能繁榮。 那么，會展設(shè)計(jì)公司的人才需要具備哪些能力呢?
展會能夠讓參展企業(yè)在小小的空間獲得更多的銷售線索，但是由于很多人沒把握住參展的那幾天，如何利用展覽會的小技巧，本文就技巧推薦供大家參考，希望參展商在展會上通過這些小技巧獲得更大的成功。
展示道具作為展示活動的重要組成部分，是決定整個(gè)展示風(fēng)格和左右全局的至關(guān)重要的因素，它具有可安置、承托、維護(hù)、吊掛、張貼等形式功能，但是其作用主要可分為以下四種。
一次展會，可能有成千個(gè)展位被安排在一個(gè)有限的空間里，每天有上萬名參觀者蜂擁而至。展臺的形象直接決定著觀眾對參展企業(yè)本身的形象打分。所以展臺設(shè)計(jì)在充分展現(xiàn)參展商自身形象和活動主題的同時(shí)，應(yīng)該更加個(gè)性化，突出特色，醒目，吸引觀眾的日光，為觀眾留下深刻的印象。那么，在展臺搭建的過程過如何進(jìn)行施工進(jìn)度的管理呢?展臺施工準(zhǔn)備階段必須注意一下幾個(gè)方面：
展臺的設(shè)計(jì)是企業(yè)參與展會非常重要的一步!選擇合適的顏色可以讓你的展位“引人注目”!那么本文就聊聊展臺設(shè)計(jì)中“色彩設(shè)計(jì)”，作為專業(yè)的展會設(shè)計(jì)公司，對于色彩的理解更多的是與客戶溝通中的經(jīng)驗(yàn)!展臺設(shè)計(jì)好不好，千人一面，但是色彩運(yùn)用的足夠出色，那么大大吸引人流參觀展臺，潛在的客戶就在其中。
展臺設(shè)計(jì)是提升品牌形象和吸引觀眾的重要手段。以下是一些實(shí)用的展臺設(shè)計(jì)小技巧，幫助你打造一個(gè)引人注目的展臺：
現(xiàn)在會展業(yè)蓬勃發(fā)展，各種展會也層出不窮，想要找一家實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)度高的展會設(shè)計(jì)公司可不容易，市面上展會設(shè)計(jì)公司也越來越多，那么在深圳該如何選擇一家專業(yè)的展會設(shè)計(jì)公司呢?很多人可能會說不是很懂，可以從設(shè)計(jì)服務(wù)的角度來作出選擇，以下幾個(gè)方面可供參考：
企業(yè)通過展會了解市場行情，同時(shí)接觸大量的客戶資源，如何讓客戶主動吸引到自己的展臺來，這就需要展臺設(shè)計(jì)在展會上脫穎而出，那么如何做到展臺上更有創(chuàng)意，如何吸引更多的客戶?以下三點(diǎn)可供參考！
企業(yè)參展是為了更大擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，通過在展會上可以達(dá)成訂單，甚至了解行業(yè)趨勢，但是有些企業(yè)因?yàn)檫@樣那樣子的理由就參加了一些不知名的展會，不僅僅效果不好，甚至還花費(fèi)的人力物力財(cái)力，本文就哪些原因選擇展會的問題，盡量去避免。
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