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外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展是提高企業(yè)品牌知名度，打響國(guó)外市場(chǎng)的重要步驟之一，尤其現(xiàn)在是全球化經(jīng)濟(jì)，更需要借助國(guó)際市場(chǎng)來(lái)提高企業(yè)品牌影響力和知名度，那么參展國(guó)際性展會(huì)對(duì)于初入國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得非常重要，那么針對(duì)外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，來(lái)更好地參加國(guó)際展會(huì)訥?以下幾點(diǎn)可供參考。
1、做好搜集商展各類(lèi)信息準(zhǔn)備
參展企業(yè)要明確商展邀請(qǐng)的是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)、還是貿(mào)易商。而邀請(qǐng)的參展產(chǎn)品的定位也是要預(yù)先明確的，是中低檔次產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型，還是新科技產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品。行業(yè)展的國(guó)際展會(huì)要爭(zhēng)取參加的，同時(shí)也要通過(guò)主辦方了解有哪些知名企業(yè)參加，做好下一步對(duì)策。同時(shí)評(píng)價(jià)主辦方的專(zhuān)業(yè)性，如果參展企業(yè)從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)國(guó)際商展，最好是與有參展經(jīng)驗(yàn)的公司聯(lián)合參展。中小企業(yè)可以先圍內(nèi)再?lài)?guó)外，積累經(jīng)驗(yàn)再拓展。
國(guó)外展臺(tái)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)圖
2、做好參展產(chǎn)品的宣傳準(zhǔn)備
我們展示給參觀者的資料包含公司簡(jiǎn)介、樣品介紹插頁(yè)、新聞?wù)故靖?、銷(xiāo)售人員名片、展臺(tái)POP等。展臺(tái)布置有吸引力的POP(賣(mài)點(diǎn)廣告)，可以吸引買(mǎi)家的眼球，傳遞產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，一般會(huì)使用易拉寶的形式，因?yàn)榭梢匝h(huán)使用，也可以使用掛式的廣告。易拉寶產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、語(yǔ)句精煉，產(chǎn)品宣傳一定要吸引住顧客是詢(xún)問(wèn)，甚至進(jìn)一步索取資料或布展商，才會(huì)有更大的成效。
3、做好新老客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)備
需要在商展舉行半年前制定推廣計(jì)劃，對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)發(fā)不同的邀請(qǐng)函。在邀請(qǐng)函內(nèi)一定要告訴你的展館展位號(hào)，并加上效果圖，方便辨識(shí)。預(yù)約老客戶(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)要寫(xiě)出具體會(huì)面時(shí)間，最好手寫(xiě)邀請(qǐng)函。一般客戶(hù)可以采用郵件方式，但是為了表示莊重要有一次紙質(zhì)信件。為了防止客戶(hù)忘記可以采用間斷式的提醒方式(發(fā)郵件就可以)。
4、做好參展人員培訓(xùn)準(zhǔn)備
帶隊(duì)的經(jīng)理最擔(dān)心的是新手的參展人員的錯(cuò)誤回答，導(dǎo)致錯(cuò)失重點(diǎn)客戶(hù)。特別是一些關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)量的問(wèn)題的回答至關(guān)重要。所以要做好團(tuán)隊(duì)觀念的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)的定位和參展前的培養(yǎng)。在場(chǎng)景完成訓(xùn)練后，要大家都提出修改意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)角色扮演訓(xùn)練，才能取得好的效果。
國(guó)外展臺(tái)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)圖
以上4點(diǎn)是針對(duì)于外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展前應(yīng)該做得準(zhǔn)備，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)有必要做深入推廣，畢竟全球經(jīng)濟(jì)一體化，所以這些準(zhǔn)備國(guó)外參展必不可少。
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很多人去參觀展會(huì)，發(fā)現(xiàn)不同樣子的展位設(shè)計(jì)，有的面積大，有的面積小，作為展會(huì)設(shè)計(jì)公司，對(duì)不同面積的展位有著不同說(shuō)法，如主辦方提供的9平、18平的標(biāo)攤，36平的特裝展位是需專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和搭建，本文簡(jiǎn)單介紹下什么是特裝展位及特裝展位的分類(lèi)？
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)參加各類(lèi)展會(huì)已成為拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要手段。而在參展過(guò)程中，展臺(tái)搭建商的選擇顯得尤為重要。企業(yè)若能自主選擇合適的展臺(tái)搭建商，將帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)。本文將從以下幾個(gè)方面闡述企業(yè)自主選擇展臺(tái)搭建商的優(yōu)勢(shì)，并提供一些建議。
服裝展臺(tái)設(shè)計(jì)要先確定好展位面積和位置，一般主辦方會(huì)根據(jù)需求提供，其次要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司來(lái)設(shè)計(jì)和布局好產(chǎn)品，注意服裝的陳列方式，合理地選擇裝飾材料，形成獨(dú)特的服裝展臺(tái)風(fēng)格，本文簡(jiǎn)單介紹下服裝展臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建方法：
近兩年受新冠疫情影響，我國(guó)展會(huì)遭受?chē)?yán)重影響，為進(jìn)一步促進(jìn)展覽行業(yè)的振興回暖，很多主辦方開(kāi)始嘗試舉辦線上“云展會(huì)”助力展覽行業(yè)的發(fā)展。這一舉措是疫情下的重大創(chuàng)新，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，“云展會(huì)”將會(huì)成為眾多企業(yè)找銷(xiāo)路、謀發(fā)展的重要途徑。本文就線上展會(huì)介紹下其特點(diǎn)，供參展用戶(hù)了解。
展臺(tái)搭建分為室內(nèi)展臺(tái)搭建與室外展臺(tái)搭建，室外展臺(tái)搭建比室內(nèi)展臺(tái)搭建要注意的方面很多，那么怎么做好室外展臺(tái)搭建?
在很大程度上，企業(yè)標(biāo)志就是企業(yè)的象征，是企業(yè)品牌的形式體現(xiàn)。標(biāo)志一般由標(biāo)準(zhǔn)圖形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體等三部分組成，無(wú)論哪一部分都是以企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品功能用途、經(jīng)營(yíng)理念等為設(shè)計(jì)依據(jù)的。所以，如何將企業(yè)標(biāo)志作為設(shè)計(jì)元素融入展臺(tái)設(shè)計(jì)是體現(xiàn)企業(yè)特性，突出辰臺(tái)設(shè)計(jì)效果的一個(gè)關(guān)鍵。
由于疫情很多大型展會(huì)只能線上展出，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，直播行業(yè)的興起，國(guó)家一系列的措施的出臺(tái)，來(lái)鼓勵(lì)線“云展會(huì)，云逛街“，那么線上展會(huì)究竟有哪些優(yōu)勢(shì)，這種形式的展出究竟能發(fā)展到和線下展會(huì)同步進(jìn)行嗎?
參加展會(huì)，已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效的充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果：
企業(yè)參加各類(lèi)展會(huì)來(lái)提升企業(yè)形象和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以“展會(huì)設(shè)計(jì)”作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌的手段，一直非常重要，那么企業(yè)如何規(guī)劃展會(huì)?如何在大型各類(lèi)展會(huì)中如何脫穎而出?
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