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作為五金出口企業(yè)，面對激烈的市場競爭，利用展會積極拓展海外市場、把握行業(yè)動態(tài)，提高自身企業(yè)的品牌形象，這是五金出口企業(yè)提高競爭力的重要途徑。但可供選擇的展會太多，選擇什么樣的展會，如何選擇展會，會前會后該做什么，等等都會對展會的效果產(chǎn)生影響。
如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果提出以下三點關(guān)鍵問題，包括企業(yè)制定合理的參展目標(biāo)，如何選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會以及如何在展會上吸引觀眾三個問題進(jìn)行分析。
五金企業(yè)國外參展
一、企業(yè)制定合理參展目標(biāo)的重要性
許多企業(yè)正、反兩方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)說明，要想獲得較好的效果企業(yè)首先必須對參展有明確和集中的目標(biāo)。
1、有必要集中目標(biāo)
企業(yè)往往還希望通過參展，實現(xiàn)數(shù)個目標(biāo)。在此情況下，他們必須舍去一些目標(biāo)，聚焦到一、二個有望達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo)，所有計劃一—包括展位、宣傳、預(yù)算及人員，都應(yīng)圍繞著這些目標(biāo)來策劃。如果期望在會展上兼顧各個目標(biāo)，“遍地開花”，成功率反會大大降低。即使你在會展上實現(xiàn)了其他目標(biāo)，那它們充其量也只是讓你撿了芝麻，丟了西瓜罷了。緊扣目標(biāo)是會展成功的秘訣。
2、參展目標(biāo)服務(wù)于營銷戰(zhàn)略
參加國際展會是進(jìn)入國際市場，尋找買家的直接便利的信息溝通方式。盡管參展和溝通原本都是為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，但當(dāng)企業(yè)在安排參展等具體事宜時，常常會因各種誘惑和外部因素，脫離營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)果適得其反。為避免不良效果，企業(yè)在實踐中總結(jié)出有效和可行的設(shè)定展會目標(biāo)三個步驟，亦稱“三步法”：
第一步：列出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
所有的參展活動都是服務(wù)于這一目標(biāo)的，所以首當(dāng)其沖。
第二步：列出參展目標(biāo)
把期望在展會上實現(xiàn)的目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)列舉出來。
第三步：統(tǒng)籌參展目標(biāo)
在參展目標(biāo)中選出便于實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標(biāo)，集中精力完成。
五金企業(yè)國外參展
二、理性分析和選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會
首先，要列一張表，把可以參加的展會全部列舉出來。列舉時要仔細(xì)考察是否可以參加，如果與你銷售的產(chǎn)品關(guān)系不大，就要慎重考慮了。
其次，對這些展會進(jìn)行初步評估，這一步主要是從中找出與自己參展目標(biāo)高度相關(guān)的展會。方法是在前面表中把與自己參展關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)的展會標(biāo)記出來，然后在后面列出其涉及了哪個或那些目標(biāo)。
再次，對篩選后的展會進(jìn)行詳細(xì)的評估，主要從展出面積、參展商數(shù)量、參展商組成、觀眾數(shù)量、觀眾組成、展出時間、主辦方的實力、展會的宣傳力度、以前參展商的評價、客戶評價等方面評估。
最后，根據(jù)最終的評估結(jié)果結(jié)合營銷費用選定展會。
三、在展會上吸引觀眾
當(dāng)人試圖作出一個購買決定的時候，會有很多因素影響他的決策過程。這些因素可以是一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等;也可能是來自個人的心理感受，比如與對方銷售人員的溝通情況、產(chǎn)品價格的影響等。這些因素將形成一種經(jīng)驗，可以稱之為“購買體驗”，具體到展覽業(yè)，就參展企業(yè)來說，要更多地發(fā)揮企業(yè)主觀能動性，在保證產(chǎn)品自身質(zhì)量的前提下，從展位設(shè)計、工作人員、產(chǎn)品展示這三個方面出發(fā)，來吸引國際買家，讓專業(yè)的國際買家形成積極的購買體驗，從而達(dá)到企業(yè)參展的最大效果。
展位設(shè)計根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。五金產(chǎn)品有的體積不大，所以要通過圖片把產(chǎn)品放大來展示的最佳形象，通過對觀眾的視覺沖擊達(dá)到吸引觀眾的效果。選擇有突出效果的顏色，不要讓自己展位淹沒在眾多展商之中。另外展臺設(shè)計還要注意功能區(qū)的合理分配，有的展臺設(shè)計奢侈豪華，但是功能設(shè)計不夠合理。
在工作人員方面，去國外參展，英語人才是不可缺少的，建議企業(yè)不要在當(dāng)?shù)卣曳g，而是選擇語言和業(yè)務(wù)都過關(guān)的員工過去參展。同時良好的員工整體形象會給整個展臺增色不少，加深國際買家的印象。展前培訓(xùn)要才要側(cè)重培養(yǎng)與客戶的主動溝通的意識，及時了解潛在買家的需求。
總結(jié)：隨著出口企業(yè)的增多和會展方式的普及，越來越多的企業(yè)選擇會展方式開拓國際市場，五金出口企業(yè)也不例外，以上三點是關(guān)于如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果，希望可以給五金出口企業(yè)有所借鑒意義，其他行業(yè)同理。（本文來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)即刪）
參展商參加展會，在此之前搭建展臺，搭建展臺不可或缺的一步就是展臺的設(shè)計，然而，如何在展位的建設(shè)中做好設(shè)計是一個需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以下幾點供大家參考
展覽中的光源設(shè)計在展覽中是不可或缺的，它是一個基本條件，也是展覽設(shè)計中不可缺少的一部分。 目前，展覽中的照明系統(tǒng)大致可以分為自然光和人造光。 現(xiàn)在我就以這兩種光源為例，分析不同光源對不同展覽的影響。
汽車展臺吊頂設(shè)計是汽車展覽中非常重要的一環(huán)。一個好的吊頂設(shè)計能夠為汽車展臺增添光彩，提升品牌形象。下面，我將為大家介紹一些汽車展臺吊頂設(shè)計的注意事項。
展會是展示品牌初步實力的一次機(jī)會，參會者對于產(chǎn)品和品牌的個人體驗，預(yù)示著展會空間處在一個不斷變化的狀態(tài)。一方面，他是一個快速的，品牌與經(jīng)銷商交流的空間;另一方面，它促成了一種個性化的、自主的品牌空間模式。展會品牌空間的營造需要將營銷信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N空間的、審美的、象征的以及功能上的多維度展示。品牌的設(shè)計內(nèi)涵不是純粹形式上的時代精神，而是在個體品牌的獨特背景下對于這些趨勢的內(nèi)在解讀。品牌展臺的空間設(shè)計，你了解多少？
有客戶咨詢，怎么在預(yù)算內(nèi)做到一個造型新穎，又能環(huán)保的展臺設(shè)計?造型新穎就要考驗設(shè)計師的功力了，而環(huán)保的展臺就是在設(shè)計時考慮進(jìn)去了，傳統(tǒng)的展臺搭建方式是采用木結(jié)構(gòu)，盡量避免材料浪費和造成撤展垃圾，隨著科技的進(jìn)步，越來越多的新型環(huán)保材料進(jìn)入了展覽市場，其優(yōu)勢是布展成本低，造型新穎，搭建快速、運輸方便，又可重復(fù)使用，這樣很多人在選擇展臺設(shè)計時，盡量考慮綠色、環(huán)保為主。
現(xiàn)在很多展位設(shè)計過于強(qiáng)調(diào)美觀，忽視了客戶體驗，往往是浪費時間。雖然美顏是吸引客戶的重要因素，但是沒有用戶體驗，只有流量，沒有生意，沒有合作。因此，用戶體驗是檢驗一個展覽成功與否的關(guān)鍵因素。那么，在設(shè)計展臺時，應(yīng)該如何提升用戶體驗?zāi)?
在品牌展會中，燈光的運用是吸引參觀者特別是潛在消費者注意的重要手段，比如適當(dāng)增加展品或展架上燈光的亮度，強(qiáng)化照明整體，布置上要有重點，特別是突出品牌特色。以便達(dá)到良好的展示效果，在展覽中有效地推動商業(yè)利益，但是很多人都不知道燈光照明對展臺的重要性，從以下幾點簡單了解下：
2001—2011年，是上海車展國際化騰飛的起步十年。在這十年中，上海車展從我國地方車展升級為國際品牌展會(2004年)，隨后各大參展商以A級車展的標(biāo)準(zhǔn)亮相世界(2005年)，從此打開了上海車展的國際化局面，成為各品牌首發(fā)車競相斗艷的舞臺。這十年也是我國自主品牌汽車摸索的十年，雖然在展出面積上一度可以與外資品牌平分秋色，但是在產(chǎn)品和技術(shù)上還存在很大差距。自主品牌需將更多的精力放在研發(fā)上，建立國際化標(biāo)準(zhǔn)體系。
展示道具在企業(yè)參展過程中不可或缺的部分，也是展覽設(shè)計理念主要的體現(xiàn)形式，展示道具行業(yè)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代末期，隨著技術(shù)的發(fā)展，展示道具開始逐漸被應(yīng)用在更多的領(lǐng)域，本文就展示道具未來發(fā)展趨勢?
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