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展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化，對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來(lái)制定并實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷策略。
1、展會(huì)產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前，應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會(huì)的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風(fēng)電展，就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺(tái)來(lái)展示，那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會(huì)價(jià)格(Price)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，定價(jià)的策略和技巧有很多。對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，在展會(huì)的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會(huì)契機(jī)，推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來(lái)刺激客戶實(shí)施購(gòu)買行為。
SmartDGM智能家居產(chǎn)品展會(huì)設(shè)計(jì)
3、展會(huì)渠道/地點(diǎn)(Place)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會(huì)營(yíng)銷方案，所以在此將Place理解為地點(diǎn)，也就是企業(yè)展臺(tái)的位置。展臺(tái)位置對(duì)于展商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為了爭(zhēng)取到好的展臺(tái)位置，企業(yè)要盡早預(yù)定展臺(tái)，此時(shí)往往可選的位置較多。通常來(lái)說(shuō)，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達(dá)，因而人流景最多，每個(gè)展館中，又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺(tái)位置最佳。此外，企業(yè)可以通過(guò)要求靠近某知名公司，或是避開直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法來(lái)選擇最佳位置。值得一提的是，對(duì)于中小企業(yè)而言，如果有機(jī)會(huì)與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展，可以使用更大的展臺(tái)(一般的原則下，展臺(tái)面積越大，位置越好)，組織更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修，邀請(qǐng)更多的潛在客戶來(lái)參觀，同時(shí)，兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用，可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。
4、促銷(Promotion)策略
在展會(huì)活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通，進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng)，利用客戶心理期待值來(lái)加大活動(dòng)力度。
歸根結(jié)底，展會(huì)是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)如果真的想在展會(huì)上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，那么按照以上基本步驟實(shí)施，相信展會(huì)將起到一個(gè)推波助瀾、畫龍點(diǎn)睛的作用。
參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)十分重要，展臺(tái)搭建好不好，其實(shí)從一開始選擇展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就可知了，如果是專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司呈現(xiàn)出來(lái)的效果非常令人滿意，如果不專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建商，展臺(tái)越大花費(fèi)本錢越高浪費(fèi)就越嚴(yán)重，所以作為參展流程中最為重要的一部分，要非常重視展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，在這一過(guò)程中，可以看出展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建好不好?這是供參展商來(lái)選擇的。
參展的企業(yè)希望通過(guò)展會(huì)設(shè)計(jì)搭建來(lái)達(dá)到吸引潛在客戶，達(dá)成交易的目地，但是展臺(tái)設(shè)計(jì)好了，吸引到客戶的駐足和參觀，由于展品的擺放不夠認(rèn)真和仔細(xì)，遵循一定的基本規(guī)則，則導(dǎo)致對(duì)整個(gè)企業(yè)形象大打折扣，流失潛在客戶。
隨著制冷展的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重制冷展的展示效果，因此對(duì)展覽設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，在展覽中如何做好展示設(shè)計(jì)呢?今天，小編就為大家?guī)?lái)關(guān)于制冷展的展示設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容介紹。
在展會(huì)的海洋中，一個(gè)展臺(tái)如何能夠吸引眾多目光，成為焦點(diǎn)?答案可能就藏在那一束束精心設(shè)計(jì)的燈光之中。照明設(shè)計(jì)，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，實(shí)則是讓您的展臺(tái)在展會(huì)中脫穎而出的關(guān)鍵。本文將帶您了解照明設(shè)計(jì)如何讓您的展臺(tái)熠熠生輝，成為展會(huì)中最耀眼的明星。
對(duì)于參展商的展臺(tái)設(shè)計(jì)要求與搭建審查，是會(huì)展行業(yè)發(fā)展成熟、相關(guān)管理類機(jī)制健全的基本要求。同時(shí)由于會(huì)展活動(dòng)是社會(huì)群體活動(dòng)，安全和公共秩序至關(guān)重要。
設(shè)計(jì)是一種文化，展臺(tái)設(shè)計(jì)是社會(huì)文化的一個(gè)有機(jī)組成部分，在文化審美的促進(jìn)和需求下展開完成，并體現(xiàn)出一定地域和時(shí)期的風(fēng)貌。展臺(tái)設(shè)計(jì)的過(guò)程不可忽略不同文化意識(shí)和審美的作用，不同的文化有著不同的精神價(jià)值追求和歷史積淀結(jié)構(gòu),是人們心理狀態(tài)的社會(huì)反映，是社會(huì)人群文化認(rèn)同的基礎(chǔ);而展臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意就是要在不同文化的積淀上，進(jìn)一步深化和拓展人們對(duì)社會(huì)文化的認(rèn)同和展望，傳達(dá)社會(huì)文化觀念、文化信息和文化審美。
色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形式中最容易感染人的心理，色彩不同，人們會(huì)有不同的感情，因此可以直接決定對(duì)整個(gè)展臺(tái)的印象。因此，展會(huì)設(shè)計(jì)公司的企劃和設(shè)計(jì)師要想辦法在很多方面給觀眾帶來(lái)美好的感覺。色彩設(shè)計(jì)是展覽館展廳設(shè)計(jì)的核心部分，是成敗的關(guān)鍵所在。那么，展會(huì)設(shè)計(jì)如何把握好色彩和諧呢?
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)展臺(tái)設(shè)計(jì)是否出色影響著企業(yè)參展效果，所以專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司對(duì)于展臺(tái)設(shè)計(jì)中空間把握更合理專業(yè)，通過(guò)對(duì)空間的合理規(guī)劃，以此達(dá)到宣傳企業(yè)文化以及產(chǎn)品形象的目的，使其和諧統(tǒng)一才不會(huì)顯得突兀。那么企業(yè)展臺(tái)的空間設(shè)計(jì)有一下4種方式，企業(yè)可以根據(jù)需求來(lái)選擇自己所需的空間設(shè)計(jì)。
展臺(tái)設(shè)計(jì)最終的目的是為了讓企業(yè)在展會(huì)中脫穎而出，宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的同時(shí)，吸引潛在客戶，但是大部分沒有挑選好專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司，沒有注意到小的細(xì)節(jié)，最好導(dǎo)致的結(jié)果，不如別家的設(shè)計(jì)好，別家的展臺(tái)吸引人，那么，展臺(tái)設(shè)計(jì)中有哪些需要注意的小細(xì)節(jié)呢?
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