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企業(yè)通過(guò)展會(huì)來(lái)傳播企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，更是有效獲得客戶的一種，但是很多時(shí)候由于展會(huì)結(jié)束后，后續(xù)工作沒(méi)有做到位，導(dǎo)致參展效果可能就會(huì)荒廢，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)對(duì)展會(huì)后總結(jié)和分析，這樣才能有助于下一次參展，從而選擇適合的展會(huì)。對(duì)于企業(yè)參展后的營(yíng)銷，以下幾點(diǎn)供大家參考。
一、對(duì)展前參展目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估
1、是否了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或盡可能多地搜集了對(duì)方的資料?
通過(guò)參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展會(huì)期間做的各種活動(dòng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品情況，同時(shí)采集一切有助于自己企業(yè)發(fā)展的信息。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品功效、付款條件、交貨方式等等，以此來(lái)了解和分析他們的發(fā)展舉措。
2、是否進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并進(jìn)行了分析?
參展之后對(duì)于當(dāng)時(shí)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行全面分析，這不僅是由于當(dāng)時(shí)參展客戶會(huì)提供相關(guān)信息，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展會(huì)有幫助，更是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與參展企業(yè)“同臺(tái)競(jìng)技”，他們表露的大量有效信息是企業(yè)今后發(fā)展中可以借鑒的。
3、對(duì)比分析與參展同行的差距
評(píng)價(jià)參展前制定的營(yíng)銷策略及其在參展中實(shí)施效果如何?以此來(lái)找到自己企業(yè)的產(chǎn)品、人員、宣傳資料與同行間的差距，這有利于將參展作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)與提高。
二、分析參展效果
很多參展企業(yè)在參展結(jié)束后經(jīng)常會(huì)抱怨參展效果不好，投資回報(bào)率低，但是從來(lái)不去分析原因，其實(shí)參展企業(yè)可通過(guò)對(duì)展會(huì)的評(píng)估為下次參展提供決策支持。
三、向參展期間關(guān)注企業(yè)的客戶進(jìn)行“致謝”
一定要注意，對(duì)參觀展臺(tái)的客戶，不論是目前合作的客戶還是潛在客戶，都要表示致謝。感謝客戶參觀展臺(tái)，這是一項(xiàng)比較大的工作。展覽會(huì)一閉幕，企業(yè)就應(yīng)安排專人抓緊時(shí)間向參觀并留下聯(lián)系方式的觀展者致謝。致謝的方式有很多種，可以是電話致謝、書(shū)信致謝、登門(mén)拜訪等等。
四、展后及時(shí)進(jìn)行對(duì)外宣傳
如果企業(yè)此次展出效果非常好，可以舉行媒體招待會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)，將有關(guān)情況提供給展覽會(huì)和新聞媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)此次參展的影響。在正常情況下，也應(yīng)該將展覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿提供給媒體。
五、確立貿(mào)易關(guān)系，促進(jìn)成交
在展覽會(huì)閉幕之后和離開(kāi)展出地之前，企業(yè)一定要抓緊時(shí)間訪問(wèn)展出地的關(guān)鍵客戶。對(duì)于接近談成的項(xiàng)目，也要抓緊時(shí)間繼續(xù)洽談，爭(zhēng)取離開(kāi)展出地之前達(dá)成合作。否則，未談完的合作隨時(shí)可能產(chǎn)生變數(shù)。
展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開(kāi)始的貿(mào)易談判繼續(xù)下去并爭(zhēng)取簽約成交，或者向已顯示出購(gòu)買(mǎi)興趣的客戶繼續(xù)做工作，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)意向，并爭(zhēng)取洽談成交。
六、為參加下一屆展會(huì)做好準(zhǔn)備
展出效果好，參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參加下一屆展會(huì)，如果是這樣，可以在參展期間與展覽會(huì)組織者初步商洽下次參展的事項(xiàng)，早提出申請(qǐng)肯定是有一些優(yōu)勢(shì)的。
七、根據(jù)參展記錄更新客戶名單
在展會(huì)結(jié)束后，企業(yè)都應(yīng)該安排專人對(duì)這些資料按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。參展后一定要對(duì)企業(yè)的客戶名單進(jìn)行編制、調(diào)整和更新，并根據(jù)名單的變化做出分析，以此來(lái)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對(duì)客戶工作的方向和投入，進(jìn)而對(duì)宣傳、廣告、產(chǎn)品等進(jìn)行調(diào)節(jié)。
八、發(fā)展客戶關(guān)系
其實(shí)參加展會(huì)的重要任務(wù)是發(fā)展客戶關(guān)系，包括鞏固現(xiàn)有客戶的關(guān)系和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P(guān)系，尤其是后者。展會(huì)期間的客戶工作應(yīng)重?cái)?shù)量，而展會(huì)之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量，既要加深與客戶的相互了解，建立相互信任關(guān)系，將認(rèn)識(shí)關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和合作關(guān)系。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)參展之后的后續(xù)工作主要是鞏固發(fā)展客戶關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，治談貿(mào)易，簽訂成交合同。其實(shí)參展相當(dāng)于“播種”——建立新的客戶關(guān)系，展后的后續(xù)工作則相當(dāng)于“耕耘”和“收獲”——將新建立的客戶關(guān)系發(fā)展成為合作關(guān)系。
隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展臺(tái)搭建行業(yè)也得到了很大的發(fā)展。展臺(tái)搭建公司越來(lái)越多，但是很多企業(yè)對(duì)于展臺(tái)搭建還是一知半解，今天就為大家簡(jiǎn)單介紹一下。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)展廳不僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)所，更是塑造品牌形象、提升企業(yè)文化內(nèi)涵的關(guān)鍵平臺(tái)。一個(gè)出色的企業(yè)展廳設(shè)計(jì)，能夠吸引參觀者的目光，激發(fā)情感共鳴，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。那么，企業(yè)展廳設(shè)計(jì)究竟有哪些設(shè)計(jì)要點(diǎn)呢?讓我們一探究竟。
一個(gè)好的展臺(tái)不僅僅是外觀和整體的問(wèn)題，還有安全問(wèn)題也一直存在之中，不管是一層還是兩層的展臺(tái)，搭建過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)。
隨著疫情的控制，各地的會(huì)展業(yè)也開(kāi)始復(fù)蘇了，大型展會(huì)已經(jīng)敲定的開(kāi)展時(shí)間，雖然今年展會(huì)情況不怎么好，但是怎樣在有限的條件下，節(jié)省預(yù)算，如何減少展位設(shè)計(jì)的浪費(fèi)，合理控制展會(huì)建設(shè)成本呢?
創(chuàng)辦于1957年的廣交會(huì)被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”，由于新冠疫情的影響，今年廣交會(huì)首次在線上舉辦，未來(lái)網(wǎng)上線上舉辦展會(huì)是趨勢(shì)，擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳方式，本文就網(wǎng)上虛擬展臺(tái)的出現(xiàn)以某公司為例，談?wù)勌摂M展臺(tái)是如何拓寬市場(chǎng)的。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，展會(huì)成為了企業(yè)展示自身實(shí)力、推廣產(chǎn)品與服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)渠道的重要平臺(tái)。然而，對(duì)于許多參展商而言，展臺(tái)搭建卻是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。作為武漢展臺(tái)搭建公司，我們深知參展商在展臺(tái)搭建過(guò)程中遇到的困擾，尤其是展臺(tái)設(shè)計(jì)與品牌形象不符這一難題。
在展覽行業(yè)中，展臺(tái)是企業(yè)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)的第一線。一個(gè)高識(shí)別度的展臺(tái)設(shè)計(jì)不僅能夠吸引觀眾的目光，還能有效傳達(dá)品牌信息，增強(qiáng)品牌影響力。本文將探討如何通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)策略，打造具有強(qiáng)烈品牌識(shí)別度的展示空間。
很多品牌企業(yè)去國(guó)外參展是為了更好地?cái)U(kuò)大海外市場(chǎng)，傳播品牌，但是如果國(guó)外參展的銷售人員沒(méi)有統(tǒng)一培訓(xùn)好，可能海外參展效果大打折扣，所以參展前首先要做好方案，其次是依照方案將具體的細(xì)節(jié)落實(shí)到位，由于展會(huì)舉辦地與國(guó)內(nèi)在國(guó)情、人文、風(fēng)俗、法律等各方面都不同，所以對(duì)參展人員的培訓(xùn)工作一定要做好。
展位裝修公司是指專門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、裝修和布置企業(yè)或品牌展位的公司。展位裝修公司通常需要具備專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工和管理能力,以確保展位的設(shè)計(jì)和裝修符合品牌形象和市場(chǎng)需求。在選擇展位裝修公司時(shí),可以考慮以下幾點(diǎn):
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