雖然云展是一種新的商業(yè)模式,新的場(chǎng)景,但一定是未來(lái)展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。 那么B2B外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)線上展會(huì)呢?我們需要解決的真正問(wèn)題其實(shí)是客戶從哪里來(lái),如何與客戶建立信任,最終達(dá)成交易。 因此,外貿(mào)企業(yè)需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從展前、展中、展后三個(gè)方面延伸營(yíng)銷工作和服務(wù)。 首先,要在展會(huì)前做好網(wǎng)上展會(huì)的版面規(guī)劃。由于網(wǎng)上展覽對(duì)技術(shù)的依賴程度很高,不方便進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。所以這個(gè)時(shí)候提前做好規(guī)劃就顯得尤為重要。
線上展會(huì),cr網(wǎng)絡(luò)
1、精細(xì)化的人員配備和展會(huì)前的系統(tǒng)培訓(xùn)
外貿(mào)企業(yè)如果要做好線上展會(huì),首先應(yīng)該精挑細(xì)選企業(yè)內(nèi)部善于電商運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,比如對(duì)于數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣、引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般具備多年的B2B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以廣交會(huì)參展為例,外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員參展前需要密切關(guān)注廣交會(huì)官網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息,了解廣交會(huì)關(guān)于云上培訓(xùn)的相關(guān)信息,了解在線廣交會(huì)的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)于線上展會(huì)的詢盤回復(fù)和成交,我們基本上可以參考我們平臺(tái)做外貿(mào)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)企業(yè)對(duì)于員工培訓(xùn)的時(shí)候,可以設(shè)置統(tǒng)一格式、統(tǒng)一口徑的企業(yè)官方回復(fù)。
2、確定合適的選品策略
對(duì)于長(zhǎng)期從事線下模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),線上展會(huì)的選品需要參考的是完全不同電商運(yùn)營(yíng)邏輯。實(shí)踐證明,首屆在線廣交會(huì)成功的核心和前提還是選品。首先你要考慮的問(wèn)題是你的產(chǎn)品是否適合在線展示。因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)選擇的適合線下展示的產(chǎn)品未必真的適合在線展示。選品應(yīng)該參考電商平臺(tái)的數(shù)據(jù),選擇那些新奇、爆款、暢銷的產(chǎn)品,有自己的專利和技術(shù)門檻。除了符合互聯(lián)網(wǎng)特征,還應(yīng)該具備非常好的視覺(jué)沖擊力,通過(guò)視頻和炫酷的音樂(lè)說(shuō)明產(chǎn)品,通過(guò)視頻、聲音吸引客戶的點(diǎn)擊。這就是參考互聯(lián)網(wǎng)吸引流量的策略來(lái)輔助參展企業(yè)進(jìn)行線上展會(huì)的選品。
3、做好線上展會(huì)的宣傳資料
在線上展會(huì)的資料準(zhǔn)備上,線上展會(huì)不再需要傳統(tǒng)紙質(zhì)資料,而是需要準(zhǔn)備齊全的電子版本的資料和視頻。根據(jù)第127屆線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),要求參展企業(yè)最少10個(gè)展品的宣傳材料,并且每增加一個(gè)線上展位,需要再至少要增加5個(gè)展品,同時(shí)還需要配備齊全的電子版的商品說(shuō)明書、中英版本的視頻演示材料、英文版本或者小語(yǔ)種版本的宣傳資料等。參展商可以利用線上會(huì)客廳去做好樣品的展示介紹。比如,對(duì)于產(chǎn)品可以提前把樣品打模打樣都做好,然后放在線上展示間。產(chǎn)品的拍攝做到3D環(huán)繞拍攝,多尺寸、多熱點(diǎn)展示產(chǎn)品的外觀。提前拍攝工廠介紹視頻,方便買家做好驗(yàn)廠準(zhǔn)備。同時(shí),參展人員也一定要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、報(bào)價(jià)等都提前準(zhǔn)備好,做好腳本演練。
4、做好海外直播運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
第一,直播業(yè)務(wù)員的選擇和培訓(xùn)。一般選擇形象氣質(zhì)佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,而且最好會(huì)中英雙語(yǔ),有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)更佳。首先,目前直播模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,比如抖音直播,快手培訓(xùn),在抖音等短視頻平臺(tái)都有很多免費(fèi)的培訓(xùn)視頻,外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)此類經(jīng)驗(yàn)。其次,就是找專業(yè)培訓(xùn)公司培訓(xùn),阿里巴巴國(guó)際站等跨境平臺(tái)都具有非常多免費(fèi)的針對(duì)直播營(yíng)銷的培訓(xùn)。
第二,直播展廳的搭建和設(shè)計(jì)。直播平臺(tái)是一個(gè)非常重要的環(huán)境,直播平臺(tái)的搭建類似于我們舉辦一個(gè)舞會(huì),直播展臺(tái)的布局要符合產(chǎn)品和企業(yè)的特征,更要符合企業(yè)目標(biāo)國(guó)家的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。
第三,直播目標(biāo)的設(shè)定。做直播之前無(wú)論是選品還是業(yè)務(wù)員選擇最終還是為了這次直播的目的,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該思考是追求流量訂單還是展示品牌價(jià)值,企業(yè)形象。外貿(mào)企業(yè)參展前都應(yīng)該有精細(xì)化的考慮和考量。
第四,展前的站外引流。線上展會(huì)直播可以通過(guò)H5網(wǎng)站、APP、小程序等多端觸達(dá)客商,通過(guò)開播前預(yù)告、直播間分享等功能提前預(yù)熱,為企業(yè)吸引潛在流量。還需要接入騰訊、阿里、LinkedIn、Facebook、YouTube等外部資源實(shí)現(xiàn)云引流。
線上“云展”的舉辦,也對(duì)參展商提出了更高的要求。 充分利用網(wǎng)上展會(huì),充分利用各種數(shù)字化手段獲取訂單、拓展市場(chǎng),把數(shù)字外貿(mào)作為外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要渠道,是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型的必由之路。
商業(yè)空間設(shè)計(jì)中,其中展會(huì)上的展臺(tái)設(shè)計(jì)也是屬于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的一種,尤其是主題展臺(tái)設(shè)計(jì)比一般的企業(yè)設(shè)計(jì)要花心思的多,主題展臺(tái)設(shè)計(jì)及相關(guān)的展示道具設(shè)計(jì)過(guò)程中要時(shí)刻注意緊緊扣住主題,即要明確為何而設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)所需要展示的主角是誰(shuí),所要表達(dá)的意境是什么。本文就怎么做主題展臺(tái)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單了解下。
展臺(tái)搭建還可以提高公司的品牌形象,通過(guò)展示公司的產(chǎn)品或服務(wù),向潛在客戶展示公司的專業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠,可以為客戶提供更好的展覽展示效果、更專業(yè)的服務(wù)、更便宜的價(jià)格和更好的體驗(yàn),選擇展臺(tái)搭建公司而不是工廠,有幾個(gè)原因:
當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí),則會(huì)對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用,當(dāng)前我國(guó)會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀而言,還存在一些不利于生態(tài)、低碳、可持續(xù)循環(huán)利用的綠色環(huán)保問(wèn)題,本文簡(jiǎn)單介紹下影響我國(guó)會(huì)展業(yè)綠色發(fā)展的因素:
參展商參加展會(huì)的目的,顯而易見(jiàn)的是為了提高品牌知名度,打開市場(chǎng),更多的去接觸潛在客戶,但是作為參展方,在做展臺(tái)設(shè)計(jì)需要專業(yè)的設(shè)計(jì)搭建公司,如果是在北上廣深的參展商,盡量選擇當(dāng)?shù)乇容^知名或者有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)搭建方,如果是外地參展商,可以在展會(huì)舉辦城市選擇設(shè)計(jì)制作的公司,本文簡(jiǎn)單介紹下,參展商做展臺(tái)設(shè)計(jì)必知的幾個(gè)常識(shí)!,提供參考:
很多參展商認(rèn)為的展臺(tái)是超市里或?qū)Yu店展示商品的臺(tái)子,廣義上是可以這樣子理解,但是作為展會(huì)的展臺(tái)是不一樣的含義,跟廣義上的展臺(tái)不同,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)和制作,為了解答用戶的疑惑,本文簡(jiǎn)化下參展的展臺(tái)的功能及作用,當(dāng)了解這些,你就能了解展臺(tái)了。
大部分的公司都會(huì)參加展會(huì)來(lái)獲得更多的客戶資源,但是參展就必須有專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)效果,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)制作,由于種種原因,設(shè)計(jì)公司實(shí)力不夠或者資金預(yù)算不夠,往往遺忘一些設(shè)計(jì)元素,那么在展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建中,有哪些容易被忽視的設(shè)計(jì)元素。
很多參展商在面對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)搭建時(shí),會(huì)碰到一些問(wèn)題,比如如何讓展位更吸引客戶?如何使自己的產(chǎn)品得到更多的曝光?如何讓參觀者更加方便地找到你的產(chǎn)品等等。那么,這些問(wèn)題的解決就需要對(duì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的規(guī)劃與布局,下面就讓我們一起看看展臺(tái)設(shè)計(jì)的相關(guān)要求吧。
展會(huì)搭建的安全性,不僅僅是展臺(tái)設(shè)計(jì)要有安全意識(shí)、要對(duì)搭建的施工人員有較高的要求,同時(shí)也是需要對(duì)整體展廳結(jié)構(gòu)有一個(gè)系統(tǒng)的了解。只有在保證安全性的前提下,才能更好地保證整個(gè)展臺(tái)搭建工程,那展位設(shè)計(jì)好后如何保證展臺(tái)搭建的安全性?本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搭建經(jīng)驗(yàn),總結(jié)以下幾點(diǎn),僅供參考。
一般企業(yè)參展大概會(huì)提前2-3個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備,而在這期間基本要開始找展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù)的公司,基本確定參加什么展會(huì)就會(huì)找相關(guān)專業(yè)的展臺(tái)搭建公司,那么怎么考慮挑選專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司呢?從以下是是三個(gè)方面可供選擇。